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记“格力中央空调杯”省级营销策划大赛

分类:成果分享 | 点击数量:218 | 发布时间:2018-09-01 23:40:51 | 作者:李依璘

   6月29日,由四川省教育厅主办,四川大学承办,格力冠名的第二届营销策划大赛,在四川大学如期举办。在我和同事梁宁老师带领下,由经管系与艺术系联合的学生团队“小猪唛咭”队,不畏强手,在与本、研、硕士生较量中,在整体实力较弱的情况下,通过特色与创新,经过艰苦奋战,最终斩获一等奖。实属不易。

本次四川省大学生营销策划大赛作为一个良好的平台,从吸引各大高校优秀学生参与其中,不仅社会企业营销方式,更是提升大学生自身综合素质,为社会形成创新氛围提供了良好的基础。而此次是我带领第一次参加四川省内的营销比赛。没有经验可以借鉴。但是因为有竞赛协会培养的良好机制,在多次征战比赛的基础上,学生团队也取得了长足进步,足以跟强队一决高下。但竞争就要有输赢有胜负,为了在激烈的竞争中脱颖而出,策略制定就显得尤为关键。

在带领学生团队实地调研之上,我制定了跨界征战的策略,以弥补专业局限的有限,突出场景化设计特色以及创新创意思维,扬长避短,方能战胜强队。从可视化、场景化、情感化这三方面并结合新媒体,最后确定突破点为:在格力高品质产品上,强调以消费者为中心的品牌理念,去除格力“冷冰冰”的科技感,打造感情化,避其促销活动的短缺。推出格力空调为一个懂爱更懂家的中央空调,策划案称其为“更多爱,更懂家”。

经过了近些年指导比赛的经验积累,我已经逐渐形成了自己的一套比赛模式,通过深入开展以赛促教、以赛促学的综合技能提升活动,来培养学生们的综合素养和技能。随着比赛培养机制逐渐走上正轨,学生团队在各项竞赛中不断进步,适应各种不同比赛场景的能力不断提升。事实证明,以赛促教的方向是正确的,今后还会一如既往地培养学生团队,通过本次跨系组队的方式,也逐渐摸索出了一套资源整合的路子,这次比赛的经历为今后比赛的组织筹备以及策划执行,提供了可借鉴之路。

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